PERBANDINGAN PEMASARAN PENGACARA
1. Iklan halaman kuning 3/4 halaman atau saluran video dengan video pendidikan? judi online
Pertanyaan saya adalah “Mengapa Anda repot-repot dengan halaman kuning lagi?” Karena ini adalah proposisi yang merugi dan kebanyakan orang tidak lagi menggunakan halaman kuning, mengapa Anda membuang semua uang pemasaran Anda pada halaman 3/4 statis di pasar yang kompetitif? Seorang konsumen yang mencari seorang pengacara harus mengarungi 20 halaman penuh iklan (di New York) untuk menemukan seorang pengacara cedera pribadi. Kemudian mereka akan sampai ke iklan 3/4 halaman, lalu iklan 1/2 halaman dan seterusnya.
Beberapa pengacara mengatakan bahwa jika mereka menggunakan YP sebagai alat pendidikan dan mengarahkan mereka ke situs web atau nomor telepon, mereka memiliki peluang lebih besar untuk mendapat telepon dari sumber lain. Masuk akal, bukan? Ya, tetapi hanya jika 20 pengacara lain sebelum Anda telah menolak kasus orang itu. Anda mendapatkan penolakan yang tidak diinginkan siapa pun.
Jika Anda ingin menghabiskan $20.000 untuk itu, semoga Anda beruntung. Saya pribadi berpikir itu kesalahan, tapi apa yang saya tahu? Anda mungkin membuktikan saya salah. Satu-satunya orang yang harus Anda khawatirkan adalah apakah $20.000 itu akan menghasilkan laba yang besar atas investasi Anda; bukan hanya satu klien yang akan membayar iklan- Anda ingin menghasilkan keuntungan dari iklan tersebut dan membuat iklan tersebut terus menghasilkan klien yang berkualitas dan memenuhi syarat untuk Anda. Apakah Anda benar-benar berpikir halaman kuning adalah cara untuk melakukannya lagi?
2. Iklan TV atau buat video online?
Kecil kemungkinan Anda dapat membuat serangkaian iklan TV dan sering memutarnya untuk waktu yang signifikan di TV seharga $20.000. Pesan ‘branding’ Anda dengan iklan TV adalah tawaran yang mahal. Tidak mungkin seseorang yang membutuhkan layanan Anda akan menonton acara tersebut, pada slot waktu tertentu hanya dalam beberapa hari dalam seminggu. Kecuali Anda memiliki anggaran pemasaran yang besar, iklan TV tidak akan menghasilkan panggilan ke kantor Anda seperti yang dapat dilakukan beberapa media lain.
Saran saya? Lewati genre iklan TV. Mereka terlalu mirip dan gagal menjelaskan kepada pemirsa mengapa mereka harus memanggil satu pengacara tertentu daripada yang lain.
3. Iklan radio atau video online?
Kapan terakhir kali Anda menelepon seseorang setelah mendengarkan sesuatu di radio? Saya tidak pernah melakukannya. Saya yakin orang lain punya. Pesan radio bersifat sementara dan cepat berlalu. Setelah 15-30 detik itu, uang pemasaran Anda menghilang ke gelombang radio, tidak pernah kembali.
Berapa banyak iklan radio yang Anda perlukan untuk membuat siaran yang sering kepada audiens Anda? Banyak setiap hari; setiap minggu dan terus melakukannya. Apakah ini akan berhasil? Tentu itu akan- seiring waktu; menggunakan nomor telepon ‘1-800-I-SUE-FOR-YOU’ yang menarik. Kuncinya adalah mengetahui apakah itu akan membuahkan hasil dan merupakan pengembalian yang berharga atas investasi Anda.
Bandingkan dengan video online. Buat video Anda sekali dan putar 10 kali, 100 kali, 10.000 kali atau lebih, semuanya dengan harga yang sama persis…TIDAK ADA!
Media lain apa yang memungkinkan Anda memiliki pesan pemasaran yang tersedia untuk Anda kapan saja, siang atau malam, tepatnya saat seseorang ingin mengetahui informasi yang Anda tawarkan dalam video Anda? Tidak ada lagi yang membandingkan.
4. Iklan baris atau video online?
Kamu bercanda kan? Anda masih menggunakan iklan baris untuk memasarkan layanan Anda? Anda pikir Anda akan menarik klien yang membayar berkualitas menggunakan Craigslist dengan jenis iklan berikut? “Terluka? Hubungi saya. Saya bisa membantu.” Sangat asli. Sangat informatif. Tentu saja menonjol dari semua iklan pengacara lainnya. Saya sedang bercanda jika Anda tidak tahu.
Lewati iklan baris dan mulailah membuat video pengacara Anda.
5. Menampilkan iklan atau video online?
Beberapa pengacara suka menggunakan iklan bergambar. Mereka menawarkan seminar; mereka membuat iklan; mereka mencoba menonjol menggunakan iklan bergambar. Itu pemasaran yang bagus. Namun, untuk mendapatkan harga terbaik, Anda harus sering mempublikasikan iklan Anda selama beberapa bulan. Itu akan menjadi penghalang biaya. Juga, kecuali Anda dapat melacak panggilan Anda dari iklan Anda, Anda membuang-buang uang Anda.
Apa yang terjadi ketika koran itu habis dan dibuang ke tempat sampah? Anda melihat dolar pemasaran Anda akan sia-sia juga. Itu tidak bekerja untuk Anda saat Anda tidur. Itu tidak ditemukan oleh seseorang yang mencari layanan Anda; hanya jika mereka membaca koran itu dan membaca sampai iklan Anda muncul.
Saat Anda membuat video online yang informatif, setelah biaya awal Anda untuk membuat dan mengunggahnya, video tersebut bekerja untuk Anda SETIAP waktu dan biayanya nol dolar. Tidak ada yang lebih baik di mana pun.
6. Surat langsung atau video online?
Jika Anda seorang pengacara percobaan seperti saya dan menangani cedera pribadi dan kasus malpraktik medis, Anda tidak dapat menggunakan surat langsung untuk masyarakat umum. Anda tidak dapat mengirim surat langsung ke pasien di ruang gawat darurat rumah sakit atau bahkan di ruang tunggu ahli ortopedi (tapi saya yakin banyak pengacara berfantasi untuk bisa melakukan itu!). Anda tidak dapat mengirim surat langsung ke orang yang tidak membutuhkan layanan Anda saat itu; itu buang-buang uang.
Jika Anda memiliki daftar yang ditargetkan, maka Anda dapat menggunakan surat langsung untuk keuntungan Anda dan Anda harus melakukannya. Namun, tanpa daftar klien potensial yang akan membutuhkan layanan Anda, Anda harus memiliki alternatif. PERINGATAN: ADA BANYAK PERATURAN ETIKA YANG LARANGAN PERMINTAAN LANGSUNG KLIEN POTENSIAL. PASTIKAN ANDA TAHU APA ATURAN LOKAL ANDA SEBELUM MELAKUKAN PENGIRIMAN LANGSUNG.
Dengan video, ini online dan tersedia setiap saat, baik siang maupun malam. Ini akan muncul ketika pemirsa secara aktif mencari spesialisasi Anda. Optimalkan kemungkinan video Anda akan ditemukan dan Anda memiliki peluang yang jauh lebih besar bahwa pemirsa Anda akan menghubungi Anda untuk mendapatkan informasi daripada pesaing Anda.
Saran saya: Mulailah membuat video online hari ini.